[一]
在同質化時代，產品力依然是企業的核心競爭力。
如果沒有產品這個壓艙石，而一味地追求規模、速度，現金流，企業遲早會出問題。
但產品創新，往往意味著高投入和不確定性回報，如何用低成本進行產品創新，成為眾多企業的困擾。
熊彼特在產品創新理論里說過：
著名經濟學家——熊彼特
“所謂創新就是建立一種的生產函數，即生產要素的重新組合。就是要把一種從來沒有的關于生產要素和生產條件的“新合作”引起生產體系中，以實現對生產要素或生產條件的新組合?！?/span>
通俗地講：就是用跨界有名的元素，即跨界ip為新產品賦能。
[二]
像網紅第一品牌自嗨鍋出品的臭臭螺。上市不到7天就熱銷16.8萬件，直接沖上天貓螺螄粉熱銷榜第一。
在產品同質化嚴重的螺螄粉市場，臭臭螺把非螺螄粉領域的香菜、蒜、紫蘇、藤椒和檸檬引入。
香菜蒜、紫蘇提升螺螄粉臭的特性；
藤椒提升螺螄粉辣的特性；
檸檬提升螺螄粉酸的特性；
對外，使用跨界有名的原料，即跨界ip，打造噱頭，為產品帶來流量，提高轉化率。
對內，用跨界口味獨特的原料——原料ip，為產品特性賦能，提升產品口感，帶來良好的用戶體驗，從而提高復購率。
內外兼修形成良性循環，開辟藍海市場，7日便登頂天貓螺螄粉熱銷榜第一。
[三]
三松倡導的IP化產品開發就是發掘大眾熟悉的、能提高產品性能價值的元力IP來賦能產品，這里的元力IP可以是熟悉的原材料、可以是熟悉的技術、可以是熟悉的概念知識等。
IP化產品一上貨架就能和消費者自來熟，與消費者情感自動共振，從而快速提升產品銷售的轉化率。
我們老客戶雙匯的拳頭產品，暢銷全國的超級單品“雙匯王中王特級火腿腸”就是三松的代表案例。
我是誰？
王中王火腿腸是雙匯認知度最高的產品，也是利潤率貢獻最大的產品。
從哪里來？
2013年雙匯找到我們時，由于很多競爭品牌的高度模仿，加上消費者對于更高品質火腿腸的需求趨勢，王中王火腿腸業績出現滑坡，雙匯急需升級王中王火腿腸來保障行業龍頭地位與公司利潤。
到哪里去？
所以核心問題是如何讓拳頭產品容光煥發，重獲增長，保障公司利潤？
怎么去？
三松IP化產品的核心就是發掘消費者熟悉的原材料、熟悉的技術、熟悉的概念知識等元力IP來賦能產品，讓產品與消費者一見鐘情，快速達成交易。
內在產品與外包裝是產品戰略的一體兩面。
基于雙匯“王中王”火腿腸品類開創者的獨特條件，我們借鑒可口可樂的品牌產品一體化戰略思維，提出了“強化王中王正宗基因，全面提升產品品質感”的產品開發創意策略。
雙匯的品牌標志就是一個圖騰，就是一個IP化標志，標志的外形一看就知道是一面紅色旗幟，不用解釋也知道企業的意圖，即代表了雙匯是中國肉食行業的一面旗幟。
紅色旗幟對于中國人的意義是不言而喻的，也太熟悉了，所以我們要強化！看，整個新包裝的上半部分就是紅色旗幟的造型，一致性設計的“雙匯王中王”五個黃色字形成視覺中心，宣示著“正宗”。
雙匯產品研發團隊基于我們的理念，也果斷地對內在的產品質量也做了很大的升級，增加了瘦肉的含量、改進了口感。
我們便把“特級”這個人人都熟悉的質量等級概念融入了產品的購買理由?！疤丶壔鹜饶c”就是元力IP概念賦能產品，提升了產品價值感。
雙匯王中王特級火腿腸的包裝印制也首次采用了當時較為先進“洗鋁”工藝技術，不僅保障了包裝的透明效果，也大大提高了包裝的品質感?！跋翠X”就是元力IP技術賦能產品，提升產品價值感。
2014年初雙匯王中王特級、優級火腿腸產品一經上市，就獲得了市場的高度認可，成為雙匯的超級大單品，暢銷8年至今，再續了“王中王”的輝煌，鞏固了龍頭地位。
[四]
還有一個是我們近期的案例
真真老老是我們對位戰略、IP化營銷史上的一個跨越，這個案例把品牌層面的感知價值，直接上升為產品的實際價值。
我是誰？
系粽子第二名，但和第一名差距較大，渠道和品牌力并不占優勢。
從哪里來？
真真老老也是嘉興當地有名的粽子企業。
到哪里去？
應母公司煌上煌的要求，真真老老提出了3年業績翻一番的目標。
這個項目最核心的問題是在渠道、品牌、推廣都不占優的情況下我們如何協助企業大幅提升業績？
怎么去？
知己知彼，因企制宜是三松對位戰略的核心指導思想。讓企業清楚自身處在競爭位勢中的段位，面臨的主要障礙，以及清楚自己的競爭優勢是我們首要任務。
我們通過細致的內外部調研，以及對真真老老的資源盤點后發現，產品的生產與研發是真真老老的一大優勢。
自主研發的全自動粽子生產線、自主研發的新鮮棕包裝設備，以及對產品新口味的不懈創新，給了我們很大的靈感。
全面打造產品力，就是真真老老的戰略突破口！
我們進一步梳理發現：
1、市場葷類粽子基本上都是以醬油為基料調味；
2、市場上基本都是真空冷凍粽，加熱后口感有所損失；
3、消費者對于剛出鍋的新鮮粽的口感記憶難以忘懷。
基于此，真真老老“好吃、領鮮”戰略應運而生。
真真老老，高湯鮮粽倡導者！產品線由過去單一的醬油調味粽，全面升級為高湯浸米粽（高檔）、高湯拌米粽（中檔）、醬油粽（普通）三大產品系列。
三松IP化產品戰略的核心就是發掘消費者熟悉的原材料、熟悉的技術、熟悉的概念知識等元力IP來賦能產品，讓產品與消費者一見鐘情，快速達成交易。
高湯，是人人有認知的IP，我們把這個原料IP嫁接到產品上，做成高湯鮮粽，讓消費者聽到或看到就知道這個粽子口味又鮮又營養。
又怎么體現粽子的新鮮程度呢？把奶粉鋁箔袋這種成熟的保鮮技術IP，首次嫁接到粽子產品上，我們因此開發出了15天“小金袋”保鮮粽，讓消費者能吃到像剛出鍋般的鮮粽。
為什么不是“小銀袋”“小白袋”“小黃袋”呢？因為“金袋”也是個知識IP，代表著品質與防護。
在IP，產品，品牌三位一體的協同下，疫情期間，截止到端午節僅半年時間營收增長30%。
[五]
持續的產品管理，才能帶來持續的銷售增長。
通過引入跨界元素，跨界ip，一方面是利用ip在跨界領域的名聲，為新產品打造噱頭，引來關注和流量，帶來第一次轉化；另一方面，利用跨界元素，跨界ip的特性，增強產品原本的特性，實現1+1>2的高效益，給用戶帶來良好體驗，提高產品復購率。
通過打破現有價值均衡，改變游戲規則從而創建藍海，是當代企業突破同質化競爭的絕佳路徑。
IP化營銷公眾號